‘돈있는 곳에 시장있다’러시아 자체인구 1억4000만명, 위성국을 포함할 경우 2억5000만명의 대규모 시장인 러시아지역은 합섬과 니트직물의 가장 큰 신시장으로 각광받고 있어 이 황금시장을 개발하고 유지하는데 업계뿐 아니라 정부가 각별한 관심과 전략을 마련해야할 것으로 촉구되고 있다.천연가스 매장량 세계1위, 전력생산량 세계 2위, 석유매장량 세계3위라는 에너지 강국을 발판으로 월소득 1000~2000달러의 신흥중산층이 급격히 늘어나고 있고 유럽패션을 추구하면서 중국산보다는 한국산 원단을 선호하는 러시아 시장은 가장 주목받는 황금시장으로 부상하고 있다.지난해 국산원단의 대 러시아 직수출은 9626만달러로 이중 편직물이 4800만달러, 폴리에스테르 직물 1775만달러로 집계되고 있다.그러나 이것은 공식적인 직수출 통계일 뿐 두바이와 터키 함브루크, 폴란드 등을 통해 우회 수출된 물량은 직수출 통계의 3~4배에 달할 것으로 보여지고 있다.올들어서도 세계 각국이 국산원단 수출에 암운을 던져주고 있지만 러시아시장만은 후가공 팬시제품을 비롯한 다양한 품목이 불황을 모르고 수출되고 있다.따라서 경기불황과 원사값 폭등 등으로 서러움을 겪고있는 국내 합섬 및 니트직물 업체들이 러시아 시장을 보다 효율적으로 공략하는 것이 불황극복의 지름길이란 점에서 적극적이고 다양한 전략이 요구되고 있다.러시아 시장은 아직 금융 시스템이 발달되지 못해 L/C베이스 거래가 어려운 곳이다.그래서 30%만 선금을 받고 물건을 실은 다음 도착후에 70%를 결제하는 방식이라 위험부담이 큰 단점을 갖고 있다. 그래서 한국업체들이 직수출보다는 두바이 등지의 인도상인들을 거쳐 거래를 하고 이 과정에서 인도계 상인들이 외상조건을 이유로 폭리를 취하고 있다.그러나 약삭빠른 인도 상인들의 폭리행태뿐 아니라 걸핏하면 언페이드 장난을 치는 횡포는 한국수출업체들이 더 이상 묵과할 수 없는 한계 상황을 맞고 있다.러시아 소비자들이 질 낮은 중국산보다 품질 좋고 공신력 있는 한국원단을 선호하고 있는 점을 십분 활용해 대러시아 직거래를 대폭 확대할 필요가 있다.그 방안으로 오는 21일부터 24일까지 모스크바에서 열리는 러시아 섬유경공업제품전시회에 국내37개사가 참여하는 것을 비롯 봄·가을 전시회때마다 많은 업체들이 참가해 영역을 넓히고 있다.또 최근에는 대구 산지에서도 러시아에 진출하기 위해 독자적으로 전시회에 참가하고 급기야 직물 해외공동마케팅 차원에서 중국 천진에이어 러시아에 상설전시장을 개설하기 위해 본격 준비작업에 들어갔다.실제 러시아 상인들은 한국 원단을 선호하면서도 L/C거래가 어려운 점을 내세워 한결같이 러시아에 현지 사무실 개설을 요구하고 있다. 러시아에 지사나 에이전트를 통해 특수거래를 희망하고 있는 것이다.그렇지만 자금력이 약한 중소기업들은 모스크바에 쉽게 지사를 개설하기도 어려운 것이 현실이다.따라서 힘있는 대형 또는 중견업체들은 러시아 현지지사를 개설은 하되 중소기업들을 위한 종합상사기능의 창구회사가 하루빨리 운영돼야하며, 필요에 따라 대형창고까지 임대해 신속공급체제를 구축할 필요가 있다.여기서 강조되는 것이 기존 세계 어느 시장에서나 제기돼온 우리업계끼리의 소나기진출에 따른 과당경쟁의 폐해다.또 서울의 직물 수출조합과 대구견조가 각기 따로 전시회에 참가해 효율성을 떨어뜨리기보다 양단체가 공동으로 주관해 질서있는 수출을 전개할 필요가 있다.무엇보다 대구 견조가 해외공동마케팅을 위해 추진하고 있는 러시아 상설전시장도 규모를 확대하고 거래를 본격 알선할 수 있도록 인력과 자금을 확충할 필요가 있다.이를위해 개별 참여업체는 물론 양단체의 재정형편을 고려해 산자부와 중기청, 대구시·경상북도 당국의 과감한 재정지원이 절실히 요구되고 있다.특히 국제유가 파동에 따른 에너지의 안정적인 장기 확보를 위해 필요하면 우리의 원단을 대량 공급하고 대신 수출대전을 에너지나 다른 물자로 받는 이른바 구상무역도 적극 검토할 필요가 있다.아무튼 고립무원의 한계상황에 몰려있는 대구 합섬직물 산업을 회생시키기 위해 업계와 단체는 물론 산자부, 중기청, 대구시, 경상북도 등이 함께 나서 총력지원을 강화할 때다.때마침 노무현 대통령의 러시아방문을 계기로 더욱 가까워지고 양국관계를 고려해 업계와 단체, 관련부처가 머리를 맞대며 구체적인 방안을 적극 모색할 필요가 있다. <曺>
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